Consultoría para equipos de Ventas y Preventa que actualmente venden soluciones de Software / TI / Cloud

Capacitación para que tu equipo comercial hable el mismo idioma que tus clientes.

Desarrollamos las capacidades de tus equipos de Ventas y Preventa con conocimientos y el vocabulario de ciberseguridad para vender mejor, y el uso de mejores prácticas en Preventa aceleradas con IA generativa para ejecutar más rápido.

Ver los 2 servicios Agenda una llamada

Empresas integradoras o canales de TI / Software Talleres con precio fijo por grupo

Ejecutivo de ventas conversando con cliente sobre ciberseguridad

El problema

Vender ciberseguridad es distinto a vender cualquier otra cosa

Ejecutivos de Cuenta sin vocabulario técnico

Pierden credibilidad en la primera llamada cuando el cliente menciona ransomware, Zero Trust o cumplimiento, y no saben detectar y seguir la conversación sobre el riesgo de negocio.

Ingenieros Preventas sobrecargados

Los ingenieros de preventa atienden demasiadas reuniones introductorias que no calificaban, y llegan sin tiempo y contexto a las oportunidades que sí importan.

Servicios

Dos programas, un mismo objetivo: equipos comerciales más efectivos

Cada uno se contrata por separado y se imparte en formato taller cerrado para tu equipo, con precio fijo por grupo.

Equipo de ventas en conversación con cliente

Programa 1

Ciberseguridad para Ventas y Preventa

Vocabulario y confianza técnica para conversaciones comerciales.

AudienciaEjecutivos de Cuenta e Ingenieros Preventa con poco conocimiento técnico en Ciberseguridad

Duración1 sesión de 6 horas

Grupo10–20 personas

Vocabulario técnico esencial: amenaza, vulnerabilidad, EDR/XDR, Zero Trust, MFA, DLP, SIEM, etc.
Vocabulario de negocio: riesgo, impacto, continuidad de negocio (BCP), cumplimiento, marcos de referencia como ISO 27001 y NIST, etc.
Panorama de amenazas traducido a lenguaje ejecutivo, con casos reales como gancho de conversación.
De la conversación técnica a la oportunidad: preguntas de descubrimiento y cuándo escalar a preventa técnico.
Se lleva: glosario listo para usar con clientes y guía de preguntas para detección de oportunidades.

Quiero este taller para mi equipo

Ingeniero de preventa usando IA para acelerar propuestas técnicas

Programa 2

Mejores Prácticas de Preventa

El rol del ingeniero de preventa, acelerado con Claude AI.

AudienciaIngenieros de preventa (SEs) o técnicos

Duración2 sesiones de 5 horas

Grupo5–10 personas

Sesión 1 — Mejores prácticas: Aprendizaje de habilidades consultivas y técnicas de ciberseguridad para optimizar el rol del SE.
Sesión 2 — Acelerador con IA: Uso de Claude AI para análisis de RFP's, optimizar tiempos en la preparación de propuestas, análisis competitivos y manejo de objeciones.
Siempre con criterio técnico: Claude AI acelera, la validación humana decide.
Se lleva: Agentes para descubrimiento y dimensionamiento de soluciones, prompts reutilizables y plantilla de plan de acción mutuo.

Quiero este taller para mi equipo

Muchos equipos empiezan con el Programa 1 para nivelar a todo el equipo comercial, y avanzan al Programa 2 con su equipo técnico de preventa.

Cómo funciona

De la primera conversación al taller

Conversación inicial

Una llamada breve para entender a tu equipo, su nivel actual y qué servicio(s) tienen más sentido.

Ajuste a tu contexto

El contenido se calibra con ejemplos y casos relevantes para tu industria y tus clientes.

Taller con tu equipo

Sesión práctica, con ejercicios y material de referencia para usar desde el día siguiente.

Entregables y seguimiento

Glosarios, plantillas y checklists que se quedan con el equipo, más una breve evaluación de resultados.

Quién lo imparte

Sobre IMG Consulting Services

IMG Consulting Services está integrado por consultores con más de 15 años de experiencia en roles de: Ingeniero de Ventas (SE), Ingeniero de Soporte Preventa, así como lidereando equipos de trabajo como Gerente de Ingeniería o Arquitectura de Soluciones en empresas integradoras y de servicios administrados tanto a nivel nacional como LATAM. Con conocimientos amplios en: Ciberseguridad, Networking y Nube híbrida. El contenido de cada taller viene de conversaciones y proyectos reales con clientes, no solo de teoría.

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